Το μάρκετινγκ και η επαγγελματική ανάπτυξη πάνε χέρι-χέρι, όχι μόνο για επιχειρήσεις όπως Βούλκαν Βέγκας αλλά και για προσωπικές μάρκες. Είναι αυτή η δραστηριότητα, το μάρκετινγκ, που κάνει πολλούς ανθρώπους να πετυχαίνουν ως επωνυμία στις αντίστοιχες βιομηχανίες τους.

Κάποιοι τους αποκαλούν influencers, και κάποιοι άλλοι επαγγελματίες. Ποια είναι η διαδικασία του προσωπικού μάρκετινγκ και πώς ξεκινάτε; Παρακάτω είναι μερικά βασικά στοιχεία για το πώς να το κάνετε σωστά. 

Γίνετε ειδικός σε μια θέση

Ένα από τα κλειδιά για να πετύχετε στο μάρκετινγκ του εαυτού σας ως επωνυμία είναι να επικεντρωθείτε μόνο σε έναν κλάδο. Δεν πρέπει να παρουσιάζεστε ως γρύλος όλων των συναλλαγών γιατί μειώνει την αξιοπιστία σας. Οι άνθρωποι τείνουν να έλκονται προς τους ειδικούς, αλλά όχι προς κάποιον που φαίνεται να τα ξέρει όλα. 

Εδώ είναι τα οφέλη του να είσαι ειδικός σε μια θέση: 

• Σας κάνει μια αξιόπιστη πηγή πληροφοριών.
• Προσελκύετε ένα κοινό που ενδιαφέρεται μόνο για αυτή τη θέση.
• Γίνεστε αγαπημένος άνθρωπος για αυτό το θέμα ή την περιοχή.

Μια θέση είναι ο τομέας εξειδίκευσής σας. Για παράδειγμα, ορισμένοι πλαστικοί χειρουργοί έχουν κανάλι στο YouTube. Αυτοί οι άνθρωποι δημοσιεύουν περιεχόμενο όπου αντιδρούν στη φροντίδα του δέρματος, τις αισθητικές επεμβάσεις, τις πλαστικές επεμβάσεις — οτιδήποτε έχει σχέση με το επάγγελμά τους.

Ως επαγγελματίας, σας προτείνουμε να κάνετε το ίδιο. Σίγουρα, έχετε εξειδίκευση σε πολλά θέματα. Ωστόσο, πρέπει να επιλέξετε μόνο ένα και να παρουσιαστείτε ως ειδικός σε αυτόν τον τομέα. 

Εκπαιδεύστε την αγορά-στόχο σας

Νωρίτερα, αναφέραμε κάτι για πλαστικούς χειρουργούς που έχουν κανάλι στο YouTube. Εκτός από το να αντιδρούν σε βίντεο και ιογενές περιεχόμενο στο διαδίκτυο, επιδιώκουν επίσης να πουν κάτι πολύτιμο στα βίντεό τους. 

Για παράδειγμα, ο χειρουργός θα συμβουλεύει σχετικά με τους διαφορετικούς τύπους peeling ή διαφορετικούς τύπους χημικών ουσιών που χρησιμοποιούν για τη φροντίδα του δέρματος. 

Αυτό σημαίνει να εκπαιδεύεις το κοινό σου. Πρέπει να καταβάλετε κάποια προσπάθεια για να μεταφέρετε τη γνώση από εσάς σε αυτούς. 

Η εκπαίδευση του κοινού σας είναι σημαντική στο μάρκετινγκ γιατί: 

• Οι άνθρωποι που σας βλέπουν και σας ακούν θα μπορούν να πουν εάν είστε αξιόπιστοι.
• Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτή τη μέθοδο για να εμπνεύσετε τους ανθρώπους.
• Μπορείτε να βοηθήσετε τους ανθρώπους να αποφύγουν λάθη, που μπορεί να έχετε κάνει στο παρελθόν.

Όταν το κάνετε αυτό, βεβαιωθείτε ότι η μεθοδολογία σας δεν ακούγεται ευαγγελική. Μην υποτιμάτε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες άλλων ανθρώπων. Φροντίστε να παραμείνετε όσο επαγγελματίας μπορείτε. Λάβετε υπόψη ότι ο στόχος εδώ είναι να μεταδώσετε γνώση, όχι να καταστρέψετε τη φήμη των άλλων.

Εμφάνιση αποτελεσμάτων

Η εμφάνιση αποτελεσμάτων σημαίνει ότι πρέπει να παρουσιάσετε τα επιτεύγματά σας. Εάν θέλετε να προωθήσετε τον εαυτό σας ως επαγγελματία, τα άτομα που βλέπουν το προφίλ σας πρέπει να καταλάβουν ότι μπορείτε να ανταποκριθείτε στις προσδοκίες τους. 

Εδώ είναι μερικά παραδείγματα: 

• Δείξτε μια αναφορά των προηγούμενων έργων σας.
• Δημοσιεύστε μαρτυρίες από τους πελάτες σας.
• Παρέχετε επίδειξη των δεξιοτήτων σας σε πραγματικό χρόνο.

Οι influencers το κάνουν αυτό συνεχώς, ιδιαίτερα το σημείο νούμερο τρία. Αυτός είναι ο λόγος που οι επαγγελματίες make-up artists δείχνουν πάντα βίντεο που κάνουν το μακιγιάζ κάποιου. Μερικοί καλλιτέχνες ζωγραφίζουν και κάποιοι μουσικοί διδάσκουν πώς να παίζουν έναν συγκεκριμένο μουσικό εξοπλισμό.

Εν τω μεταξύ, ορισμένα άτομα που παρέχουν υπηρεσίες δείχνουν αποτελέσματα σχετικά με την επιτυχία των πελατών ή των μαθητών τους. Για παράδειγμα, οι επαγγελματίες του χρηματιστηρίου και του κλάδου διαπραγμάτευσης δείχνουν πόσα χρήματα κερδίζουν για τους πελάτες τους ή τους εαυτούς τους.

Αυτά τα αποτελέσματα δείχνουν στους ανθρώπους ένα πράγμα: ότι μπορείς να έχεις εμπιστοσύνη και ότι ξέρεις τι μιλάς. Προσέξτε μόνο: μην λέτε ψέματα και μην παρουσιάζετε αμφισβητήσιμα στατιστικά. 

Συνεργαστείτε με άλλους

Η τελευταία μέθοδος που σας προτείνουμε να χρησιμοποιήσετε για να προωθήσετε τον εαυτό σας ως επαγγελματία είναι να συνεργαστείτε με άλλους. Αυτό που θέλετε είναι μια κοινή προσπάθεια ανάμεσα σε εσάς και ένα άλλο άτομο, κατά προτίμηση κάποιον στον ίδιο κλάδο με εσάς. Μην το βλέπετε ως ανταγωνισμό αλλά μάλλον ως μια υγιή συνεργασία με άλλες μάρκες. 

Η άλλη επιλογή είναι να συνεργαστείτε με άλλους influencers των οποίων οι τομείς εξειδίκευσης σχετίζονται κατά κάποιο τρόπο με τους δικούς σας. Για παράδειγμα, εάν είστε animator βίντεο, μπορείτε να δημιουργήσετε περιεχόμενο με έναν γιατρό, ώστε να μπορείτε να παρέχετε στατιστικά στοιχεία με πιο ουσιαστικό τρόπο. Με αυτήν τη συνεργασία, οι οπαδοί αυτού του γιατρού θα μπορούν να σας δουν και μπορεί ακόμη και να σας αρέσουν.

Τελικές Σκέψεις

Το personal branding είναι ένας σημαντικός παράγοντας επιτυχίας, ειδικά τώρα που ο κόσμος μπορεί εύκολα να δει ποιος είστε και ποια είναι τα επιτεύγματά σας. Όλοι το κάνουν, το ίδιο πρέπει και εσείς. Εάν δεν το κάνετε, μπορεί να βρεθείτε θαμμένος κάτω από έναν τεράστιο σωρό διαδικτυακών βιογραφικών και προφίλ.  

Ένα από τα πράγματα που πρέπει να έχετε κατά νου είναι να επιλέξετε τη σωστή πλατφόρμα όπου μπορείτε να προωθήσετε την επωνυμία σας. Από εδώ, πρέπει να δεσμευτείτε για να ξεκινήσετε. Το πιο σημαντικό, πρέπει να διασφαλίσετε ότι είστε συνεπείς με τις προσπάθειές σας. Διαφορετικά, οι στρατηγικές μάρκετινγκ δεν θα αποφέρουν την επιτυχία που θέλετε.